Business Development Director - Start-Up

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【事業開発】物流(倉庫)スペースのマッチングサービスを展開するスタートアップ企業

【本ポジションのミッション】

本ポジションでは主に上場企業に向けたソリューション提案、業務提携の推進と、新規事業の創出を行っていただきます。


例えば、数万坪以上の物流拠点運用におけるコスト最適化提案、当社の倉庫を輸送拠点として活用し、輸送ネットワークを再構築するアルゴリズム開発と実証実験の推進、当社開発のWMSミドルウェアを活用した3PL向けの業務支援パッケージの開発等。


上記個別ソリューションを規格化できるものは規格化し、当社の商品ラインナップを強化すること、そして営業メンバーがハンドリングできるレベルまでデリバリーすることも期待に含まれます。


【業務内容】

・年間利用額3億円以上の高単価顧客層の創出 (具体的には、大手荷主企業、物流企業へのトップ営業を行い2000坪以上の1年未満の倉庫利用案件の獲得)

・単価3億円以上の大手顧客に向けたソリューション提案(データモデリングに基づいた新規提案)及び業務提携の推進

・個別ソリューションの規格化と商品化

・開発商品のパッケージ化、セールスチームへのデリバリー

・その他、事業戦略に基づく事業開発全般



【こんな人にきて欲しい】

コンサルティングファームでの業務経験や、事業会社での新規事業開発を一気通貫で担当された経験のある方、MBA取得者推奨。


【必須(MUST)】

・ソリューション提案型セールス経験(顧客のニーズを聞いて数値モデリングをし、As is (現状)とTo be (あるべき姿)をモデリングした上で、最適な提案をする経験)or コンサルティング経験

・事業開発 or 商品開発 or 事業責任者経験

・将来を含めた事業への高い共感と理解


【歓迎(WANT)】

・コンサルティング会社における業務経験

・・新規事業立ち上げ経験(成功or失敗)

・3PL企業においてソリューションデザイン経験者(5,000坪以上の契約獲得)

・メーカー・小売事業における物流設計経験(総床面積5,000坪以上)

・MBA取得者(推奨)




私たちは、ロジスティクスx ITのスタートアップ企業として、倉庫を借りたい企業と貸したい企業とを全国規模でマッチングする国内唯一のwebプラットフォームを展開しています。


「物流の最適化」を実現する革新的なサービスとして、大和ハウス工業・プロロジス・GLPなどを筆頭に、国内外の大手企業様から数多くの引き合いを受けておまだ5期目の若い会社ながら、まさに「スタートアップ」という成長遂げる当社は2019年6月に4億円の資金調達も実施。いよいよ「グロース期」を迎えました。この成長フェーズにおいて、事業拡大を担う「事業開発」ポジションは、ソリューション営業のみならず物流企画や事業開発をも担う、当社の要職となります。対象顧客は季節波動のある商品を扱う大型荷主や物流事業者で、案件規模も数千万〜億単位のものが中心となるため、経験豊富で優秀な人材にこそお任せしたいと考えております。

1000万〜1200万(基本給) (現状賞与、インセンティブの支給なしだが、将来的には検討)

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